Sunny Rubber Co. Ltd. osnovana je prije 13 godina, a međunarodno poslovno odjeljenje osnovano je prije samo godinu dana. To je ujedno i polazište da naši visokokvalitetni proizvodi prvi put odlaze u inozemstvo i stječu prepoznatljivost na međunarodnom tržištu. Mi smo' mlad i zreo tim. Mladi smo jer je odjel osnovan prije nešto više od godinu dana. To je postupak od nule. No, svaki zaposlenik našeg tima precizan je i zreo, od svladavanja osnovne tehnologije tvrtke do razumijevanja inozemne potražnje i komunikacije s kupcima. Prva narudžba je izgradnja gumene brane visine 5 metara za kupca iz Velike Britanije. Cijeli postupak uključuje suradnju s tehničkim i proizvodnim odjelima, inspekciju proizvoda i niz nezavisnih procesa revizije. Narudžba je uspješno izdana u svibnju 2019. i kupci su je prepoznali. Od tada smo primali narudžbe kupaca iz Njemačke, Italije, Filipina i drugih zemalja za brane i SR Gate. Međutim, otvaranje međunarodnog tržišta samo je prvi korak u GG-u; Long March GG;, a održivo upravljanje je najvažnije. To ne ovisi samo o zdravoj međunarodnoj marketinškoj strategiji već zahtijeva i isplative proizvode za podršku.
Zahtjevi međunarodnih kupaca za proizvodima su ekstremni. Za postojeće i potencijalne kupce tvrtka mora stvoriti visoku kvalitetu i točnu vrijednost za kupce. Uključujući marku, uslugu i postupak, marka je temeljna vrijednost tvrtke, a vrijednost marke tvrtke&# 39 ostvaruje se visokokvalitetnim uslugama i organizacijskim procesima. Korisnička usluga nije ograničena na usluge prije prodaje i nakon prodaje. Svaka tvrtka zahtijeva pedantnu korisničku uslugu i na više načina zadovoljava zahtjeve kupčevih proizvoda. Što se tiče procesa, trebali bismo obratiti pažnju na upravljanje lancem opskrbe, upravljanje fondovima i istraživanje i razvoj novih proizvoda.
Gospodarstvo Kine&doživjelo je razdoblje brzog razvoja. Posljednjih godina gospodarski se razvoj postupno stabilizirao. Razvoj kineskog tržišta&premjestio se s postepene konkurencije na konkurenciju dionicama. Međutim, inozemno je tržište izvan Kine ogromno. Gledajući globalno stanovništvo od 7,5 milijardi, njegova je veličina više od pet puta veća od kineskog tržišta GG. Stoga, nastavljajući produbljivati lokalno tržište, svoju pozornost moramo usmjeriti na šire međunarodno tržište. Primarni cilj kineskih tvrtki da uđu na međunarodno tržište je stjecanje više poslovnih prilika, ali većini tvrtki su primarni ciljevi praktične poslovne mogućnosti i povećanje inozemnog operativnog prihoda, nakon čega slijedi poboljšanje prepoznatljivosti njihove marke. Međutim, marka je temelj uporišta tvrtke&na međunarodnom tržištu, a povjerenje je poruka brenda koju prenose kineske tvrtke u inozemstvu. Samo uklanjanjem jedinstvene slike GG; niske cijene i niske kvalitete GG; jačanjem i uspostavljanjem meke moći vlastitih robnih marki i transformacijom kineskih marki iz niske cijene u visoku kvalitetu, poduzeća mogu postupno steći firmu uporište na međunarodnom tržištu, povećajte povjerenje donositelja odluka u inozemstvu u kineske marke i promovirajte donositelje odluka u inozemstvu da donose odluke.
Prema statistikama, trenutno su marketinški timovi većine domaćih tvrtki zaduženih za prekomorska tržišta uglavnom koncentrirani u Kini, s malim timovima, a većina njih još uvijek usvaja tradicionalne inozemne marketinške metode za promociju proizvoda. Otkako se epidemija proširila cijelim svijetom prošle godine, važnost mrežnog marketinga i digitalnog marketinga uvelike se povećala. Tradicionalne marketinške metode skuplje su. Trenutno digitalni marketing može nadoknaditi nedostatke tradicionalnih metoda i pomoći poduzećima da šire kontaktiraju kupce i uspostave i održavaju odnose s kupcima. Stoga je postupno jačanje suživota digitalnih marketinških kanala i tradicionalnih marketinških metoda jedini način da kineska poduzeća grade svoje marke na međunarodnom tržištu. Samo dugoročni napori mogu u dužem vremenskom roku ubrati vrijednost koju marka donosi.
2020. je vrlo posebna godina. Epidemija COVID-19 zahvatila je cijeli svijet, a domaća izvozna situacija nije optimistična. U ovom teškom okruženju moramo biti vitki i stabilni, otvoriti vrata međunarodnom tržištu, istaknuti se i stabilizirati međunarodno tržište, tako da više stranih kupaca može prepoznati i koristiti naše proizvode. 2021., godina koja je još uvijek teška za tvrtke izvoznice, suočite se s izazovom, a čeka nas još tržišta.
Napisao Yantai Sunny Rubber Co., Ltd. Odjel za međunarodno poslovanje.